LinkedIn kan vara en effektiv annonskanal när ni vill nå specifika yrkesroller, beslutsfattare, företag eller andra professionella målgrupper. Men fel målgrupp eller otydligt innehåll kan snabbt göra annonseringen dyr.
För att få effekt behöver mål, målgrupp, budskap, budget och uppföljning hänga ihop. Själva annonseringen kräver också tid och kunskap för att sättas upp och hanteras, men de viktigaste besluten handlar om vem ni ska nå, vad ni ska säga och vad ett bra resultat faktiskt är.
Här går vi igenom vad som är viktigast att tänka på för att få bättre effekt av LinkedIn-annonseringen.
När är LinkedIn rätt kanal?
LinkedIns styrka är möjligheten att nå människor utifrån deras professionella sammanhang, exempelvis yrkesroll, senioritet, bransch och företag. Det gör plattformen särskilt relevant när ni behöver nå en tydligt definierad professionell målgrupp.
LinkedIn är ofta dyrare än Meta sett till klick och visningar, men kan samtidigt vara mer träffsäkert när ni vill nå exempelvis specifika beslutsfattare eller företag. Valet av kanal bör därför styras av målgruppen och värdet av resultatet, inte bara av priset.
LinkedIn är däremot inte automatiskt rätt kanal bara för att ni arbetar med B2B. Om målgruppen är bred eller går att nå mer kostnadseffektivt på andra plattformar kan exempelvis Google eller Meta vara bättre alternativ.
Börja med mål och målgrupp
Börja inte med annonsen. Börja med målet.
Bestäm först vad kampanjen faktiskt ska åstadkomma, exempelvis kännedom, trafik, leads eller konverteringar. Många klick är inte automatiskt ett bra resultat om det egentliga målet är kvalificerade förfrågningar.
Nästa fråga är vilka ni behöver nå. LinkedIn erbjuder många sätt att avgränsa målgruppen, men fler filter betyder inte automatiskt en bättre kampanj. En för bred målgrupp kan göra att ni betalar för personer som aldrig blir relevanta. En för smal målgrupp kan samtidigt bli dyr och ge för lite data.
Fråga exempelvis:
När kampanjen har varit igång kan ni sedan se vilka typer av personer och företag som faktiskt nås och reagerar och justera målgruppen därefter.
Vad kostar det att annonsera på LinkedIn?
Ni bestämmer själva budgeten, men kostnaden påverkas bland annat av målgrupp, konkurrens, kampanjmål och hur annonserna presterar.
LinkedIn är ofta dyrare än Meta sett till klick och visningar, men ett dyrare klick kan vara mer värdefullt om det kommer från rätt beslutsfattare på rätt typ av företag.
Titta därför inte bara på CPC (cost per click, kostnad per klick) eller CPM (cost per mille, kostnad per tusen visningar), utan på kostnaden för det resultat som faktiskt spelar roll, exempelvis ett kvalificerat lead eller en relevant förfrågan.
Budgeten behöver också ge kampanjen möjlighet att samla data. Om budgeten är väldigt liten och målgruppen smal kan det ta lång tid innan ni har tillräckligt underlag för att dra några slutsatser.
Skapa innehåll som fungerar i flödet
De första sekunderna eller raderna avgör ofta om någon stannar eller scrollar vidare. Annonsen behöver snabbt göra tydligt vad den handlar om, varför den är relevant och varför mottagaren ska fortsätta läsa eller titta.
Innehållet behöver också kännas naturligt i flödet. Om det blir för reklamigt för tidigt ökar risken att mottagaren tappar intresset.
Vi ser till exempel ofta att en tydlig CTA (call to action, alltså en uppmaning att ta nästa steg) i slutet av en film kan få innehållet att kännas mer som en traditionell annons. I vissa fall fungerar det bättre att låta berättelsen eller innehållet göra jobbet och lägga uppmaningen i annonsrubriken eller annonstexten.
Vi får också ofta frågan vilket annonsformat som fungerar bäst. Det finns inget enkelt svar. En film kan fungera bra för en viss målgrupp medan en stillbild fungerar bättre för en annan. Resultatet påverkas minst lika mycket av budskapet och innehållet i sig.
Generellt ser vi att video inte alltid fungerar lika bra på LinkedIn som på plattformar där video står mer i centrum. Börja därför inte med frågan ”Ska vi göra video eller stillbild?”, utan med ”Vad har den här målgruppen en anledning att bry sig om?” Det kan vara en insikt, ett vanligt problem, ett kundcase, ny data, en rapport eller ett konkret erbjudande. Därefter väljer ni det format som bäst bär innehållet.
Testa för att lära
Vår rekommendation är att testa olika versioner och jämföra resultaten. Det kan handla om olika rubriker, budskap, bilder, målgrupper eller uppmaningar.
Men testa sådant som faktiskt går att lära sig av. Två annonser som ser lite olika ut men säger nästan exakt samma sak ger ofta mindre kunskap än två tydligt olika budskap eller problemformuleringar.
Vi brukar också rekommendera att inte lägga för mycket text direkt i bild eller film. Mycket text kan göra innehållet tungt och lättare att scrolla förbi. Lägg hellre den längre förklaringen i annonstexten.
Låt sedan kampanjen samla tillräckligt med data innan ni börjar göra stora förändringar. Om ni ändrar målgrupp, budskap, budget och annonsmaterial direkt blir det svårt att veta vad som faktiskt påverkade resultatet.
När kampanjen inte fungerar – hitta var problemet sitter
När en kampanj inte levererar är det lätt att anta att annonsen är problemet. Men det kan lika gärna vara något annat.
Om få människor stannar vid innehållet kan problemet ligga i budskapet eller annonsmaterialet. Om många klickar men få går vidare kan problemet finnas på landningssidan, i erbjudandet eller i kopplingen mellan annons och innehåll. Och om kampanjen genererar leads – alltså potentiella kunder – som inte är relevanta kan målgruppen behöva justeras.
Det är därför bra att följa hela kedjan:
målgrupp → annons → klick → landningssida → konvertering → faktisk kvalitet
LinkedIns data om vilka yrkesroller, företag, branscher och senioritetsnivåer som nås kan också hjälpa er att avgöra om kampanjen träffar rätt. Om fel typer av personer eller företag dyker upp kan målgruppen justeras.
För längre köpbeslut kan retargeting, alltså annonsering mot personer som redan har visat intresse, vara ett nästa steg. Det kan exempelvis handla om att följa upp med ett kundcase, en rapport eller en möjlighet att boka ett möte.
När är det värt att ta hjälp?
Det går att hantera LinkedIn-annonsering internt. Extern hjälp kan vara relevant om ni är osäkra på kanalvalet, har svårt att definiera målgruppen, inte får tillräcklig effekt eller behöver få annonsering, innehåll och övrig marknadsföring att hänga ihop.
En byrå kan både avlasta det praktiska arbetet med att sätta upp, hantera och optimera kampanjer och bidra med stöd i de större besluten kring målgrupp, strategi, innehåll och uppföljning.
Så kan Tale hjälpa till
På Tale hjälper vi företag och organisationer med hela processen, från målgruppsanalys och kampanjstrategi till budskap, innehåll, annonsering och uppföljning.
Vi utgår från att bra LinkedIn-annonsering inte börjar i annonsverktyget, utan i förståelsen för målgruppen, vad den behöver och vilket innehåll som faktiskt är relevant. Kombinationen av redaktionell erfarenhet, kreativt innehåll och datadriven marknadsföring gör att vi kan utveckla kampanjen utifrån vad som faktiskt fungerar.
Vanliga frågor om att annonsera på LinkedIn
Hur annonserar man på LinkedIn?
Annonser skapas och hanteras i LinkedIn Campaign Manager, LinkedIns verktyg för annonsering. Där väljer ni bland annat kampanjmål, målgrupp, budget och annonsformat. För att få bra resultat behöver valen utgå från vad ni vill uppnå och vilka människor ni faktiskt behöver nå.
Vad kostar det att annonsera på LinkedIn?
Ni bestämmer själva budgeten. Kostnaden påverkas bland annat av målgrupp, konkurrens, kampanjmål och annonsens innehåll. LinkedIn är ofta dyrare än Facebook och Instagram sett till klick och visningar, men kan samtidigt vara mer värdefullt när ni behöver nå en tydligt definierad professionell målgrupp.
Behöver man en byrå för att annonsera på LinkedIn?
Nej. Själva kampanjen går att hantera internt. En byrå kan framför allt bidra när ni behöver hjälp med målgrupp, strategi, budskap, innehåll, testning och analys – alltså de delar som påverkar om annonseringen faktiskt ger effekt.
Tale är en content- och PR-byrå inom Diplomatgruppen. Vi hjälper företag och organisationer att utveckla sin kommunikation genom content, PR och storytelling.
Vi kommer oftast in när kommunikationen är komplex och det måste bli rätt, till exempel vid strategiska skiften, känsliga frågor eller när något riskerar att bli medialt.
Det gör att ni kan fatta beslut och kommunicera på ett sätt som håller internt och externt.
