Ingen öppnar Instagram med förhoppningen om att se en riktigt bra annons. Ändå producerar många företag innehåll som fungerar som avbrott snarare än underhållning.
För att vinna i flödet räcker det inte med en stor mediebudget, du måste börja tänka och skapa som en kreatör.
På sociala medier är inte andra annonsörer dina största konkurrenter. Det är kreatörerna.Dessa kreatörer livnär sig på att fånga uppmärksamhet, och många av dem är proffs på detta.
I traditionella kanaler, som tv, tidningar och radio, kan mottagaren inte välja bort reklam . Men på sociala medier avgör användaren själv vad den vill se, och ofta görs detta urval på bråkdelen av en sekund.
Reklamtrötthet är ett faktum. Vi blir allt mer exponerade till reklam, och det har undermedvetet gjort oss till proffs på att undvika det.När det som känns som reklam väljs bort innan det ens hinner landa.
Kreatörer har sällan tillgång till dyr kamerautrustning och avancerad videoredigering. Ändå lyckas de. Varför?
Anledningen till att kreatörerna vinner folks uppmärksamhet är för att de:
De skapar inte för att informera. De skapar för att underhålla, och det är den avgörande skillnaden.
De flesta organisationer är medvetna om hur det ser ut i flödet, men hur kommer det sig att dem ändå rullar ut traditionell reklam i flödet med förhoppningen om att få spridning?
Förklaringen ligger ofta i hur arbetet är organiserat: Brand guidelines tolkas strikt, tydliga budskap och CTA prioriteras högt.
Det är logiskt, men i sociala medier fungerar det annorlunda. I flödet behöver du förtjäna uppmärksamheten. Sedan kan du kommunicera budskapet.
När det fungerar: FAR och “Världens tråkigaste jobb”
Ett tydligt exempel är vårt arbete med FAR. I kampanjen Världens tråkigaste jobb skapade vi innehåll som såg ut och kändes som TikTok-inlägg. Filmat med mobil, byggt på gatuintervjuer och anpassat till plattformens uttryck. Inget som bröt flödet, bara innehåll som passade in i det.
Resultatet blev 100 000 visningar på 24 timmar och totalt 330 000 organiska visningar. Det som gjorde skillnaden var inte budgeten, utan att innehållet fungerade på plattformens villkor.
Vill du få effekt i sociala medier behöver du skifta perspektiv:
Frågan är inte längre: Vad vill vi säga?
Frågan är: Varför skulle någon vilja titta?
Vad betyder det att tänka som en kreatör?
Att skapa innehåll utifrån vad människor vill se, inte bara vad varumärket vill säga. Innehållet måste kännas som en del av människors vanliga flöde.
Varför fungerar inte traditionell reklam lika bra i sociala medier?
För att användaren snabbt väljer bort innehåll som upplevs som reklam.
Vad är skillnaden mellan att tänka som annonsör och som kreatör?
Annonsören utgår från budskapet. Kreatören utgår från vad som får någon att stanna kvar.
Behöver innehåll se enkelt ut för att fungera?
Nej, men det behöver kännas naturligt för plattformen.
Hur vet man om innehållet passar i flödet?
Fråga dig: Skulle någon vilja titta på detta även om det inte kom från ett varumärke?
Att lyckas i sociala medier handlar inte om att synas mest, utan om att förtjäna uppmärksamhet. Så länge innehållet känns som reklam kommer det att väljas bort. Oavsett budget.
De som lyckas är de som anpassar sig till hur människor faktiskt konsumerar innehåll. Som förstår plattformen, prioriterar första sekunden och bygger på berättelser istället för budskap. Det är där skiftet behöver ske. Från att tänka som annonsör till att tänka som kreatör.
Vill du diskutera vidare? Kontakta mig på jonathan.selin@talecontent.se
Tale är en content- och PR-byrå inom Diplomatgruppen. Vi hjälper företag och organisationer att utveckla sin kommunikation genom content, PR och storytelling.
Vi kommer oftast in när kommunikationen är komplex och det måste bli rätt, till exempel vid strategiska skiften, känsliga frågor eller när något riskerar att bli medialt.
Det gör att ni kan fatta beslut och kommunicera på ett sätt som håller internt och externt.
